Nhập hàng Hàn Quốc nên thanh toán T/T hay L/C?
Nhập hàng Hàn Quốc phần lớn được thanh toán bằng T/T (chuyển tiền bằng điện), thường kèm đặt cọc khoảng 30% khi xác nhận đơn và trả phần còn lại khi có bộ chứng từ giao hàng. L/C (thư tín dụng) an toàn hơn cho người mua nhưng tốn phí, tốn thời gian và ngày càng ít được dùng: năm 2024, chỉ khoảng 6% kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc thanh toán bằng L/C, trong khi T/T chiếm 70,7%. Mức cọc hợp lý không có con số cố định trong luật; nó nên giảm dần theo mức tin cậy giữa hai bên, và chỉ nên chuyển khi đã xác minh được tài khoản nhận tiền.
Bài viết dành cho: nhà phân phối chuẩn bị đặt lô hàng Hàn Quốc đầu tiên, hoặc đang được nhà cung cấp yêu cầu trả trước và muốn biết mức đó có hợp lý không.
Phân biệt nhanh: T/T (Telegraphic Transfer) là người mua tự chuyển tiền qua ngân hàng, rủi ro nằm ở việc tin bên bán; L/C (Letter of Credit) là ngân hàng của người mua cam kết trả tiền khi bên bán xuất trình đúng bộ chứng từ; D/P (Documents against Payment) là ngân hàng chỉ giao chứng từ nhận hàng khi người mua trả tiền.
Cơ sở phân tích: Quy tắc UCP 600 và URC 522 của Phòng Thương mại Quốc tế (ICC); Thông tư 21/2024/TT-NHNN về nghiệp vụ thư tín dụng; Pháp lệnh Ngoại hối (sửa đổi 2013); Nghị định 181/2025/NĐ-CP về thuế giá trị gia tăng; số liệu phương thức thanh toán xuất nhập khẩu Hàn Quốc năm 2024 do Báo Thương mại Hàn Quốc (Korea Trade News) công bố; biểu phí Vietcombank hiệu lực 01/6/2026.
T/T và L/C khác nhau ở đâu, ai chịu rủi ro?
Khác ở chỗ ai giữ tiền trong lúc hàng đang đi. Với T/T, tiền đi thẳng từ người mua sang người bán, nên bên nào trả trước bên đó chịu rủi ro. Với L/C, ngân hàng đứng giữa và chỉ trả khi bộ chứng từ khớp điều kiện, nhưng ngân hàng kiểm tra giấy tờ chứ không kiểm tra hàng. D/P nằm giữa hai cách này.
L/C quốc tế hầu hết được phát hành theo UCP 600 (Quy tắc và thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ) của ICC, có hiệu lực từ 01/7/2007. Ba nguyên tắc quan trọng với người mua: L/C độc lập với hợp đồng mua bán (Điều 4); ngân hàng giao dịch trên chứng từ, không phải trên hàng hóa (Điều 5); và ngân hàng có tối đa 5 ngày làm việc ngân hàng để kiểm tra chứng từ (Điều 14). Tại Việt Nam, nghiệp vụ này thực hiện theo Thông tư 21/2024/TT-NHNN, có hiệu lực từ 01/7/2024, cho phép các bên chọn áp dụng tập quán thương mại quốc tế như UCP 600. Tháng 3/2026, Ủy ban Ngân hàng của ICC đã quyết định không sửa đổi UCP 600, nên bộ quy tắc này tiếp tục được dùng.
Nguồn: ICC Academy — quy tắc tín dụng chứng từ · Thông tư 21/2024/TT-NHNN — Hệ thống văn bản Chính phủ · DC World — ICC dừng sửa đổi UCP 600
| Phương thức | Tiền rời tài khoản khi nào | Rủi ro chính của người mua | Chi phí ngân hàng |
|---|---|---|---|
| Trả trước 100% bằng T/T | Trước khi sản xuất | Mất toàn bộ tiền nếu bên bán không giao hoặc giao sai | Thấp |
| T/T đặt cọc + trả nốt trước giao hàng | Cọc khi xác nhận đơn, phần còn lại khi hàng sẵn sàng | Mất tiền cọc; trả hết trước khi thấy chứng từ | Thấp |
| T/T đặt cọc + trả nốt khi có bản sao vận đơn | Phần còn lại sau khi hàng đã lên tàu | Hàng sai chất lượng vẫn phải xử lý sau | Thấp |
| L/C trả ngay | Khi bộ chứng từ khớp điều kiện L/C | Chứng từ đúng nhưng hàng sai; phải ký quỹ tại ngân hàng | Cao hơn T/T |
| D/P (nhờ thu trả ngay) | Khi người mua trả tiền để lấy chứng từ | Thấp; rủi ro chủ yếu dồn sang bên bán | Trung bình |
Nguồn: Bộ Thương mại Hoa Kỳ (trade.gov) — các phương thức thanh toán quốc tế · ICC — URC 522 về nhờ thu chứng từ
Vì sao nhà cung cấp Hàn Quốc chủ yếu đòi T/T?
Vì đó là chuẩn chung của thương mại Hàn Quốc và thế giới. Năm 2024, T/T chiếm 70,7% kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc, L/C chỉ còn khoảng 6%. Doanh nghiệp Hàn còn có bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của nhà nước che rủi ro người mua không trả tiền, nên họ ít cần L/C, và thường coi đề nghị mở L/C với đơn nhỏ là phiền phức.
Theo Báo Thương mại Hàn Quốc dẫn số liệu năm 2024, tỷ trọng T/T trong xuất khẩu của Hàn Quốc tăng từ 60,2% năm 2010 lên 70,7%; L/C giảm từ 15,6% xuống khoảng 6%, trong đó L/C trả ngay chỉ còn 3,8% so với 23% năm 2000. Chiều nhập khẩu cũng tương tự, T/T chiếm 76,3%. Trên phạm vi toàn cầu, Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) ước tính giao dịch ghi sổ, tức giao hàng trước rồi thanh toán theo thỏa thuận mà không có ngân hàng bảo đảm, chiếm 70–90% hoạt động tài trợ thương mại.
Nguồn: Korea Trade News — cơ cấu phương thức thanh toán xuất nhập khẩu Hàn Quốc, 05/3/2025 · WTO — blog dữ liệu về tài trợ thương mại
Phía sau con số đó là Tổng công ty Bảo hiểm Thương mại Hàn Quốc (K-SURE). Sản phẩm bảo hiểm xuất khẩu ngắn hạn của K-SURE bảo vệ doanh nghiệp Hàn trước rủi ro người mua mất khả năng thanh toán, chậm trả hoặc từ chối trả, cùng rủi ro chính trị như chiến tranh hay kiểm soát ngoại hối, với tỷ lệ bồi thường tới 100% cho doanh nghiệp nhỏ và vừa. Khi đã có bảo hiểm, nhà cung cấp có thể chấp nhận điều kiện trả chậm với người mua được K-SURE thẩm định, đây là đòn bẩy đàm phán mà nhà phân phối Việt Nam có uy tín nên biết.
Nguồn: K-SURE — bảo hiểm xuất khẩu ngắn hạn
Đặt cọc bao nhiêu phần trăm là hợp lý?
Luật không quy định tỷ lệ; đây là điều khoản thương lượng. Báo Thương mại Hàn Quốc khuyên bên xuất khẩu Hàn thu trước 30–40%, Bộ Công Thương khuyên bên xuất khẩu Việt Nam đòi tối thiểu 15–20%. Người mua nên xuất phát từ 30%, giữ phần còn lại tới khi có chứng từ, rồi giảm dần sau vài lô.
Hai khuyến nghị trên đều viết cho bên bán, nên đọc chúng từ phía người mua sẽ thấy rõ “vùng hợp lý” của nhà cung cấp. Bài của Báo Thương mại Hàn Quốc khuyên thu trước 30–40% và chỉ giao vận đơn gốc sau khi nhận đủ tiền; Bộ Công Thương khuyên doanh nghiệp xuất khẩu yêu cầu đặt cọc ít nhất 15–20% tùy rủi ro của cảng đến. Vì vậy đề nghị 30% là mức dễ được chấp nhận nhất; đòi 10% với nhà cung cấp mới thường không thực tế, còn bị đòi trả trước 100% với đơn hàng giá trị lớn là tín hiệu cần thương lượng lại.
Nguồn: Korea Trade News, 05/3/2025 · Bộ Công Thương — phòng tránh lừa đảo và tranh chấp trong thương mại quốc tế, 30/11/2023
| Giai đoạn | Điều khoản gợi ý | Điều kiện đi kèm |
|---|---|---|
| Hàng mẫu, đơn thử rất nhỏ | Trả trước 100% bằng T/T | Chỉ khi giá trị nhỏ, mất được mà không ảnh hưởng dòng tiền |
| Lô đầu với nhà cung cấp mới | Cọc 30%, trả 70% khi nhận bản sao vận đơn; hoặc L/C nếu lô lớn | Đã xác minh pháp nhân, tài khoản nhận tiền đứng tên công ty bán |
| Đã nhận đúng 2–3 lô | Cọc 20–30%, trả phần còn lại khi nhận bản sao vận đơn | Không có khiếu nại chất lượng chưa xử lý |
| Đối tác lâu năm | Trả chậm 30–60 ngày sau ngày vận đơn, hoặc D/P | Nhà cung cấp chấp nhận, thường khi có bảo hiểm tín dụng xuất khẩu |
Một chi tiết hay bị bỏ qua là tên gọi của khoản tiền. Nếu hợp đồng chọn luật Việt Nam và gọi khoản trả trước là “đặt cọc”, Điều 328 Bộ luật Dân sự 2015 áp dụng: bên nhận cọc từ chối thực hiện hợp đồng phải trả lại tiền cọc và một khoản tương đương, trừ khi hai bên thỏa thuận khác. Gọi là “trả trước” thì không có cơ chế phạt này. Hãy thống nhất cách gọi và hậu quả khi hủy đơn ngay trong hợp đồng; cách ghi điều kiện thanh toán khi hỏi giá đã có trong bài nội dung cần ghi khi gửi yêu cầu báo giá.
Nguồn: Bộ luật Dân sự 2015, Điều 328 về đặt cọc
Khi nào nên mở L/C dù tốn phí?
Khi lô hàng lớn so với vốn của bạn, nhà cung cấp còn mới, hoặc bạn cần ngân hàng tài trợ vốn. Phí L/C thường chỉ vài phần nghìn giá trị lô hàng, rẻ hơn nhiều so với rủi ro mất 30% tiền cọc. Nhưng L/C chỉ bảo vệ bạn nếu bộ chứng từ yêu cầu được thiết kế chặt, vì ngân hàng không kiểm tra hàng thật.
Để hình dung chênh lệch chi phí: theo biểu phí Vietcombank hiệu lực 01/6/2026, chuyển tiền đi nước ngoài tính 0,2% giá trị, tối thiểu 5 USD, tối đa 300 USD, cộng 5 USD điện phí SWIFT; nếu người chuyển chịu cả phí ngân hàng trung gian (lựa chọn OUR), chuyển KRW sang Hàn Quốc mất thêm 20–30 USD. Với L/C, biểu phí năm 2026 của Vikki Bank tính phí phát hành từ 0,05% đến 0,15% giá trị tùy mức ký quỹ, tối thiểu 30 USD, chưa kể phí sửa đổi, phí thanh toán và chi phí vốn của khoản ký quỹ. Mỗi ngân hàng có biểu phí riêng, nên hãy lấy báo giá từ ngân hàng của bạn trước khi quyết định.
Nguồn: Vietcombank — biểu phí chuyển tiền nước ngoài, hiệu lực 01/6/2026 · Vikki Bank — biểu phí thanh toán quốc tế cho khách hàng doanh nghiệp, hiệu lực 23/02/2026
Vì ngân hàng chỉ đối chiếu giấy tờ, giá trị bảo vệ của L/C nằm ở danh sách chứng từ bạn yêu cầu. Ngoài hóa đơn, vận đơn và phiếu đóng gói, nên cân nhắc thêm giấy chứng nhận xuất xứ đúng mẫu để hưởng thuế ưu đãi, và chứng thư giám định do một bên thứ ba độc lập cấp trước khi giao hàng. Chọn điều kiện giao hàng cũng ảnh hưởng tới bộ chứng từ này; xem thêm bài EXW, FOB, CIF là gì và người mới nên chọn điều kiện nào.
Chuyển tiền cho nhà cung cấp cần lưu ý gì về ngoại hối và thuế?
Doanh nghiệp được mua ngoại tệ tại ngân hàng để trả tiền hàng nhập khẩu, ngân hàng sẽ kiểm tra hợp đồng, hóa đơn. Muốn khấu trừ thuế giá trị gia tăng, lô hàng từ 5 triệu đồng trở lên phải có chứng từ thanh toán không dùng tiền mặt. Chuyển cho bên thứ ba không phải người bán chỉ được chấp nhận khi hợp đồng ghi rõ.
Điều 7 Pháp lệnh Ngoại hối cho phép người cư trú mua ngoại tệ tại tổ chức tín dụng được phép để thanh toán hàng hóa nhập khẩu, và Điều 16 Nghị định 70/2014/NĐ-CP yêu cầu ngân hàng kiểm tra, lưu giữ chứng từ phù hợp với giao dịch thực tế — đó là lý do ngân hàng hỏi hợp đồng, hóa đơn chiếu lệ hoặc tờ khai hải quan. Về thuế, Điều 26 Nghị định 181/2025/NĐ-CP, hiệu lực 01/7/2025, yêu cầu chứng từ thanh toán không dùng tiền mặt cho hàng hóa, kể cả hàng nhập khẩu, từ 5 triệu đồng trở lên; thanh toán cho bên thứ ba do người bán chỉ định chỉ được chấp nhận khi hợp đồng có thỏa thuận bằng văn bản.
Nguồn: Pháp lệnh sửa đổi Pháp lệnh Ngoại hối 06/2013/UBTVQH13 · Báo Chính phủ — Nghị định 70/2014/NĐ-CP về giao dịch ngoại hối · Nghị định 181/2025/NĐ-CP — Công báo Chính phủ
Quy định thuế này trùng với một nguyên tắc chống lừa đảo: tiền chỉ nên chuyển vào tài khoản đứng tên chính pháp nhân đã ký hợp đồng. Trước mỗi lần chuyển tiền, nên làm đủ các bước sau:
- Đối chiếu tên người thụ hưởng trên hóa đơn chiếu lệ với tên pháp nhân trong hợp đồng và giấy đăng ký kinh doanh của nhà cung cấp.
- Kiểm tra ngân hàng nhận tiền nằm tại Hàn Quốc; tài khoản ở nước thứ ba hoặc đứng tên cá nhân là dấu hiệu phải dừng lại.
- Khi nhận được thư báo đổi số tài khoản, xác nhận lại bằng điện thoại tới số đã biết từ trước, không dùng số trong chính thư đó.
- Ghi rõ trong hợp đồng: tỷ lệ và thời điểm từng đợt thanh toán, đồng tiền, bên chịu phí ngân hàng, và chứng từ làm căn cứ trả phần còn lại.
- Lưu lệnh chuyển tiền và điện SWIFT của ngân hàng làm chứng từ thanh toán không dùng tiền mặt cho hồ sơ khấu trừ thuế.
- Tính cả phí chuyển tiền, chi phí mở L/C và chênh lệch tỷ giá vào giá vốn, như phân tích trong bài 9 chi phí ẩn khi tính giá vốn hàng nhập khẩu.
Đừng coi điều khoản thanh toán là câu hỏi “tin hay không tin” nhà cung cấp. Đó là cách hai bên chia rủi ro theo thời gian: lô đầu, người mua chấp nhận cọc để chứng minh thiện chí và bên bán giữ vận đơn để bảo vệ mình; sau vài lô giao nhận suôn sẻ, cả hai có dữ liệu để nới điều kiện. Đề xuất sẵn lộ trình này ngay từ lần đàm phán đầu — “30% cho lô đầu, 20% từ lô thứ ba” — thường thuyết phục nhà cung cấp Hàn Quốc hơn là đòi L/C cho mọi đơn hàng.
Câu hỏi thường gặp
Nhà cung cấp đòi trả trước 100% thì có nên đồng ý không?
Chỉ nên đồng ý với hàng mẫu hoặc đơn thử có giá trị nhỏ. Với lô hàng thương mại, hãy đề xuất cọc 30% và thanh toán phần còn lại khi có bản sao vận đơn, hoặc mở L/C nếu nhà cung cấp lo ngại khả năng thanh toán của bạn.
L/C trả ngay và L/C trả chậm khác nhau thế nào?
L/C trả ngay (at sight) thanh toán khi bộ chứng từ hợp lệ được xuất trình; L/C trả chậm (usance) thanh toán sau một thời hạn, ví dụ 60 hoặc 90 ngày. L/C trả chậm giúp người mua có thời gian bán hàng trước khi trả tiền, nhưng nhà cung cấp thường tính thêm chi phí vốn vào giá.
Nhà cung cấp yêu cầu chuyển tiền vào tài khoản mang tên khác thì xử lý sao?
Tạm dừng thanh toán và xác minh lại qua kênh liên lạc đã biết từ trước. Nếu đó là yêu cầu thật, cần phụ lục hợp đồng ghi rõ bên nhận tiền, vì theo Nghị định 181/2025/NĐ-CP, thanh toán cho bên thứ ba không có thỏa thuận bằng văn bản sẽ không được dùng để khấu trừ thuế.
D/P có an toàn hơn T/T cho người mua không?
An toàn hơn, vì bạn chỉ trả tiền khi ngân hàng giao bộ chứng từ nhận hàng. Chính vì rủi ro dồn về bên bán nên ít nhà cung cấp Hàn Quốc chấp nhận D/P với người mua mới; năm 2024, D/P chỉ chiếm khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc.
Phí chuyển tiền quốc tế nên để bên nào chịu?
Thỏa thuận trong hợp đồng, thường theo một trong ba lựa chọn: OUR (người chuyển chịu toàn bộ phí), SHA (mỗi bên chịu phí ngân hàng của mình) hoặc BEN (người nhận chịu). Chọn SHA hoặc BEN mà không báo trước có thể khiến nhà cung cấp nhận thiếu tiền và yêu cầu bù, làm chậm việc giao chứng từ.
Mở ra cơ hội trở thành nhà phân phối sản phẩm tiên phong toàn cầu cùng Makenov
Kết nối với nhà cung cấp, tìm kiếm cơ hội phân phối, yêu cầu báo giá, nhận hàng mẫu và trao đổi điều kiện nhập hàng — tất cả trên một nền tảng, dù bạn ở bất cứ đâu.
Xem lịch gặp mặtĐủ 5 doanh nghiệp, nhà cung cấp sang tận nơi
Hãy đăng ký gặp nhà cung cấp bạn quan tâm. Khi đủ số lượng, đại diện nhà cung cấp sẽ sang Việt Nam gặp trực tiếp 1:1.
Xem lịch gặp mặt
